« Vendre vos produits et services avec la PNL » est une formation pratique et complète qui vous permettra d’acquérir des compétences essentielles en matière de communication. Dans ce programme inédit, nous vous donnons les clés pour déchiffrer les motivations profondes de vos clients. Vous apprendrez à identifier et à exploiter les impulsions inconscientes lui qui donnent le « feu vert » pour acheter. Nous vous montrerons comment établir rapidement le contact et comment capter l’attention, de façon à garder vos clients potentiels suspendus à vos lèvres. A l’issue de cette formation, vous serez en mesure d’utiliser la PNL pour conclure des ventes et générer une clientèle fidèle.
L’élément clé de la vente consiste à convaincre le client de choisir vos produits ou services plutôt que ceux d’une entreprise concurrente.
Peut-être estimez-vous que les clients baseront leur choix uniquement sur la qualité de vos produits ou de vos services. Cette conviction, largement répandue, est cependant inexacte. En réalité, les gens font des achats qui sont en alignement avec leurs perceptions, leurs émotions et leur évaluation de la personne qui vend ce produit ou service.
L’excellence du produit ne suffit pas à conclure une vente. En effet, le client n’est pas toujours capable d’identifier les raisons de son choix et s’appuie souvent sur une intuition subjective. Son ressenti personnel est donc primordial.
Par conséquent, vous devez accorder une grande importance aux émotions de votre futur client et aux motivations profondes qui guideront son choix. Plus encore que le produit, c’est votre attitude qui le convaincra. Le client potentiel doit vous considérer comme une personne capable de comprendre ses besoins et ses désirs les plus profonds.
Savoir convaincre votre client que vous méritez sa confiance est une compétence précieuse, qui est cruciale si vous désirez maitriser l’art de la vente. Afin de développer cette compétence, voici quelques-unes des stratégies que vous apprendrez dans notre formation « Vendre vos produits et services avec la PNL » :
- Comment identifier les attentes de votre client, afin de ne lui laisser aucune raison de refuser votre offre ;
- Comment communiquer et établir rapidement un « rapport » avec le client, en vous positionnant comme un ami et un conseiller ;
- Comment adapter votre attitude et votre discours de manière à envoyer votre message directement dans l’esprit inconscient du client ;
- Comment utiliser un vocabulaire précis et adapter votre discours afin d’être le plus clair possible dans votre conversation de vente ;
- Comment semer des idées qui pourront germer dans l’esprit de votre client au cours des semaines, voire des mois qui suivront votre présentation ;
- Comment établir un climat de confiance et induire chez votre client un état d’esprit favorable à la vente ;
- Des méthodes de détection qui vous disent la manière dont votre client traite les informations et exactement comment il « veut » qu’on lui vende.
À l’issue de cette formation, vous maîtriserez des compétences que peu de personnes possèdent. Le résultat sera manifeste : vous augmenterez vos ventes et améliorerez la satisfaction de vos clients.
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